Vous démarrez votre entreprise, vous avez créé un site internet et souhaitez rapidement optimiser la visibilité de ce dernier ?
Le référencement payant est la solution idéale. Cette technique de référencement sur les moteurs de recherche permet de capter rapidement des visiteurs, sans effectuer un travail de longue haleine comme c’est le cas pour le référencement naturel. Quelles sont donc les principales spécificités du SEA ?
Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le référencement payant ou search engine advertising (SEA) consiste à payer des liens sponsorisés ou liens commerciaux afin d’apparaître dans les premiers résultats de recherche, dans la rubrique des annonces située au-dessus ou à côté des résultats naturels.
Les liens commerciaux correspondent à un choix de mots-clés selon votre activité. Par exemple, si vous lancez une boutique e-commerce spécialisée dans la vente de chaussures pour femmes, vous pouvez vous positionner sur un ou plusieurs mots-clés relatifs à ce sujet : sur des requêtes plutôt générales comme « chaussures femmes », ou plus spécifiques comme « chaussures de running femme pour marathon ».
Lorsque les internautes tapent ces requêtes sur le moteur de recherche, le lien vers votre site va s’afficher en première page des résultats, avec la mention « annonce ». Il est également possible de lancer des campagnes display, avec des annonces affichées sur les sites partenaires des moteurs de recherche.
Quels sont les avantages du référencement payant ?
Tout comme les résultats organiques, les liens sponsorisés permettent de générer du trafic qualifié vers votre site internet, car ils répondent à des requêtes spécifiques des utilisateurs. Le taux de conversion peut également s’avérer intéressant, si vous ciblez les bonnes expressions-clés selon votre secteur d’activité. En même temps, contrairement au référencement naturel, le résultat est immédiat, car vous obtenez rapidement des clics même si votre site vient d’être créé et que sa notoriété n’est pas encore établie.
Vous pouvez facilement maîtriser votre budget pour une campagne de référencement payant. En effet, il suffit de fixer le montant à dépenser, et la diffusion d’annonces s’arrête automatiquement lorsque le plafond est atteint. Par ailleurs, vous payez uniquement le nombre de clics obtenus sur chaque mot-clé, mais pas le nombre d’affichages.
Dans quels cas utiliser le référencement payant ?
Grâce à la visibilité immédiate qu’il procure, le référencement payant est particulièrement intéressant à la suite de la création de site internet. Lorsque celui-ci ne dispose pas encore de pages web suffisamment étoffées ni de backlinks de qualité, grâce aux liens sponsorisés, le site devient visible auprès des cibles qui se trouvent dans une phase de recherche. Cela permet ainsi de constituer une première audience.
Le référencement payant est également préconisé pour les commerçants en ligne qui souhaitent promouvoir leurs produits. C’est un bon moyen de trouver de nouveaux clients, à condition de bien cibler le choix des mots-clés.
Enfin, ce type de campagne est aussi à envisager pour obtenir des leads en orientant les prospects vers un formulaire à remplir sur la page de destination. Toutefois, selon la stratégie marketing d’une entreprise, le référencement SEA peut être une opportunité dans d’autres contextes, qui nécessitent une visibilité immédiate ou une acquisition de trafic importante.
Comment organiser une campagne de référencement payant ?
Avant de lancer une campagne, la première étape consiste à choisir le site prestataire. Ce n’est guère difficile : sachant que Google concentre 90 % des recherches effectuées sur internet, il représente évidemment la plateforme à privilégier pour la mise en place d’une campagne SEA. Le moteur de recherche comporte un service dédié à ce type de campagne : Google Adwords. En effet, mettre en place des campagnes sur Bing Ads ou Yahoo apporterait comparativement de moindres résultats.
Il faut ensuite procéder au choix des mots-clés selon votre activité et vos objectifs. Vous pouvez miser sur des mots-clés généralistes si votre secteur n’est pas trop concurrentiel, ou bien sur des expressions de longue traîne pour de meilleurs résultats au niveau de la qualité du trafic obtenu. Sélectionner les bons mots-clés est crucial pour la réussite d’une campagne de référencement payant.
Par ailleurs, vous devez établir votre budget en fonction du coût par clic. Chaque mot-clé est vendu aux enchères, et votre prix va conditionner l’apparition de votre site dans les liens sponsorisés.
Le budget sera ensuite établi selon la durée estimée de la campagne publicitaire.Après le lancement d’une première campagne de référencement commercial, il convient de bien observer les résultats. Google Analytics permet d’obtenir des statistiques détaillées sur votre trafic payant et d’examiner le comportement des visiteurs.
Ces données permettent par la suite de calculer le taux de conversion et, à terme, du retour sur investissement. Les informations ainsi recueillies servent également à gérer une campagne de façon optimale, pour des lancements plus pertinents et de meilleures performances.
Quelques conseils pour réussir vos campagnes de référencement payant
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de référencement payant, il est essentiel d’adopter une approche stratégique et d’optimiser constamment vos annonces. Voici quelques conseils clés pour maximiser votre retour sur investissement et atteindre vos objectifs de performance.
Maîtrisez les différents types de ciblage pour une campagne ultra-performante
Au-delà du ciblage par mots-clés, Google Ads offre de nombreuses options pour affiner votre audience et maximiser la pertinence de vos annonces. Vous pouvez cibler des zones géographiques spécifiques, des tranches horaires, des appareils (mobile, desktop)…Vous pouvez aussi exploiter la puissance du ciblage comportemental en créant des audiences similaires à vos clients existants, ou en ciblant les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site (remarketing).
Le ciblage par centres d’intérêt ou par données démographiques vous permet aussi de toucher des segments d’audience ultra-qualifiés. En segmentant finement vos campagnes, vous pourrez délivrer le bon message à la bonne personne au bon moment, et ainsi booster votre taux de conversion et votre ROI. Une formation en webmarketing peut vous aider à maîtriser ces techniques de ciblage avancées.
Exploitez tout le potentiel des annonces responsive search ads
Les responsive search ads (RSA) représentent un format d’annonce innovant qui révolutionne la façon de faire du référencement payant. Plutôt que de créer manuellement chaque annonce, vous fournissez à Google plusieurs variantes de titres et descriptions. L’algorithme va alors générer et tester automatiquement différentes combinaisons pour déterminer les plus performantes.
Les RSA permettent de s’adapter en temps réel au comportement des utilisateurs et au contexte de leur recherche. Elles offrent une grande flexibilité et peuvent grandement améliorer vos performances. En adoptant rapidement ce nouveau format, vous prendrez un avantage certain sur vos concurrents. Les techniques de growth hacking peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de ces annonces innovantes.
Misez sur les campagnes Shopping pour booster vos ventes e-commerce
Si vous gérez une boutique en ligne, les campagnes Shopping sont un levier incontournable pour générer des ventes. Ces annonces ultra-visuelles mettent en avant vos produits directement dans les résultats de recherche, avec une photo, un titre, un prix et votre nom de marchand.
Pour créer des campagnes Shopping performantes, optimisez soigneusement votre flux de produits avec des titres et descriptions attractifs, des images de qualité et les bons attributs. Segmentez vos produits en différentes campagnes par catégorie ou par marque pour affiner votre enchère et votre ciblage.
En combinant campagnes textuelles et campagnes Shopping, vous maximiserez votre visibilité et vos chances de conversion. Une stratégie Shopping bien menée peut considérablement dynamiser votre chiffre d’affaires e-commerce. La création d’entreprise ou la reprise d’entreprise sont des moments clés pour mettre en place ces campagnes.
Intégrez le référencement payant à votre stratégie social media
Le référencement payant ne se limite pas à Google ! Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou LinkedIn offrent également de puissantes options de ciblage publicitaire. En diffusant vos annonces sur ces plateformes, vous pouvez toucher votre audience là où elle passe le plus de temps.
Les campagnes social media permettent de travailler la notoriété de votre marque, de générer de l’engagement, mais aussi de convertir en prospects ou clients. Vous pouvez par exemple cibler les fans de votre page, leurs amis, ou encore des audiences similaires à vos clients existants. Le social selling est une approche particulièrement efficace pour générer des leads qualifiés.
En intégrant le SEA à votre stratégie social media, vous créerez de puissantes synergies pour démultiplier votre visibilité et votre impact. Une approche cross-canal bien orchestrée est en réalité la clé d’une stratégie d’acquisition performante. L’expertise d’une agence de communication peut vous aider à tirer le meilleur parti de ces leviers complémentaires.
Réussir votre campagne de référencement payant avec notre équipe
Le recours à une agence web spécialisée dans le référencement de site internet assure l’optimisation de votre campagne Google Adwords. Nous choisissons les mots-clés les plus pertinents en fonction de vos objectifs et de votre budget Adwords.
Par exemple, si l’achat de mots-clés trop concurrentiels n’est pas rentable, il est possible d’en choisir d’autres de type « longue traîne » afin de bénéficier davantage de trafic qualifié pour un coût plus abordable. Dans tous les cas, le ciblage constitue le cœur de la stratégie de référencement, car il s’agit d’attirer des clients potentiels.
Nous vous aidons également à optimiser le contenu des liens sponsorisés, avec un titre et une méta description conçus pour répondre aux attentes des internautes et susciter leur intérêt pour obtenir un bon taux de clics. Composée de profils intégrant à la fois des compétences commerciales et une réelle expertise en techniques de référencement, notre agence webmarketing peut également assurer la mise en place et le pilotage de l’ensemble de votre stratégie de marketing digital.
Pour tout vous avouer, le référencement payant à lui seul ne peut suffire pour améliorer la visibilité d’un site web. Il faut aussi travailler le référencement SEO pour remonter les pages de résultats et établir un bon positionnement sur le long terme. Pour booster la visibilité de votre site internet, faites confiance à notre équipe d’experts en référencement !
